営業のルール「ビールは、売ってはいけない」

  • 2014.02.24 Monday   08:00
0
    ベアレン醸造所の嶌田(しまだ)です。
     
    月曜日は「遊びにもきちんとルールを設ける」と題してベアレンのルールをご紹介していますが、今日からは営業のルールを紹介します。
    前回はこちら
     
    実は営業と言うと、セールスマン、商品を販売するという意味にとらえられてしまいそうで、あんまり使いたくない言葉です。ベアレンのルールブックの「営業として」の心構え名の中にも
     
    『営業担当者は物売りではなく、場づくりと表現することが重要だと認識する。』 


     

    とあります。かの、ピーター・ドラッカーが「マーケティングの目的は、販売を不必要にすることだ。」と述べているように、マーケティング施策をきちんと実行できれば、いわゆる「売る」という行為は不要になると思っています。少なくともそういう営業担当でいてほしいというのがベアレンの願いです。
     
    ベアレンが必要とされる「場」を作り、そこでしっかりとベアレンの良さ、価値を「表現」できればきっと商品は自然と流れていくものだと思っています。
     
    『押し売りをしない』
     
    これもルールにあります。無理に販売店さんに買ってもらったところで、それは本当の購買につながっていませんし、販売店さんにとっても無理やり買わされたという印象は次に良い形でつながらないでしょう。


     

    私がかつて営業マンだった時代、月末になると実績が足りずに、問屋さんにお願いして在庫を抱えてもらうことや、月末に大量に出荷して、翌月に返品を受けるなんて言うひどい話も聞いたことがあります。そんな数字作りだけはベアレンではやりたくないと思っています。


    =============================
     
    *WEBマガジン*
    <ベアレンのインナーチャイルド・マーケティング>
     
    <インナーチャイルド・マーケティング>は、毎日更新のウェブマガジン。
     
    子供心を大切に、好きなことを一生懸命に楽しみ、その共感の輪を
    広げるという仕事術。私たちの職場のクチグセにあわせて毎日更新中。
     
    月曜更新の記事: 遊びにもきちんとルールを設ける
    火曜更新の記事: 『この指とまれ』で仲間を増やす
    水曜更新の記事: 『いいでしょこれ!』と自慢する
    木曜更新の記事: 『場』をつくる。まずやってみる
    金曜更新の記事: 前と同じことは繰り返さないこと
     
    岩手の地ビール「ベアレン醸造所」は、うまいビールで食卓をハッピーに!
    を合言葉に、岩手県盛岡市で本格ドイツスタイルビールを造っています。
    http://iwatebeer-de-happy.com/
     

    コメント

    なるほどっ!
    確かに無理に押し付けて売っても効果は得られませんよネ!!

    そこを考えている嶌田さんの考え、
    見習いマス!

    コメントする








       

    PROFILE

    CALENDAR

    S M T W T F S
         12
    3456789
    10111213141516
    17181920212223
    24252627282930
    31      
    << March 2024 >>

    SELECTED ENTRIES

    CATEGORIES

    ARCHIVES

    RECENT COMMENT

    • イギリスのビールは本当にぬるいです。
      こだれでら
    • コラボ商品が成功した時のメリットは。
      大信田昌宏
    • 新シリーズ・ベアレン最大の成功事例?、よ市編スタート
      大信田昌宏
    • 新シリーズ・父の日ギフト、成功の軌跡
      大信田昌宏
    • 社外に持ち出すものには名前を付けています。
      大信田昌宏
    • イベントでの担当分け、大感謝祭ではこうでした。
      大信田昌宏
    • 特別編・ベアレンの311
      大信田昌宏
    • 人気1位のラードラーをベアレンが造れたわけ。
      大信田昌宏
    • 142回も毎回、違ったビールリストを考えるには・・・
      大信田昌宏
    • 営業のルール「ビールは、売ってはいけない」
      大信田昌宏

    SEARCH THIS SITE

    MOBILE

    qrcode

    LINKS

    banner_200x60.gif

    OTHERS