営業の仕事、とは。

  • 2014.03.17 Monday   13:16
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    ベアレン醸造所の嶌田(しまだ)です。
     
    月曜日は「遊びにもきちんとルールを設ける」と題してベアレンのルールをご紹介しています。今日は営業のルールの最後です。
    前回はこちら
     
    営業の仕事、というとどういった意味合いでとらえられるでしょうか。
     
    「営業の仕事とは何ぞや?」という問いについて、「売り上げを稼ぎ出す人」「利益を会社にもたらす人」、そう言った意見が一般的には大半ではないかと思います。しかし、ベアレンでは違った面でとらえています。



    〔ベアレンの流通担当の営業マン〕
     
    営業の心構えの最後の一行はこうあります。
     
    常に、営業の目標はベアレンのファンを作り、そのコミュニティを育むことである。
     
    私たちのビールは一度飲んでもらって終わり、では私たちは継続していけません。毎日とは言わないまでも、特別な日、贈り物をするとき、贅沢な気分を味わいたいとき、久しぶりの友人に会うとき・・・そんな時に、真っ先に思い出される存在でありたいと思っています。
     
    そんな真っ先に思い出していただけるファンを多く作ることが私たちにとって大切なことと思います。そのファンの方々とコミュニティを深めることによって、私たちも多くのことを得られると思いますし、お客さまの素敵な時間になにかしらのお手伝いができるかもしれません。
     
    そう考えると、営業と言うのは営業担当者だけの仕事ではなく、全スタッフが一丸となって、みな同じ意識で取り組んでいかなくてはならないものになります。


     
    〔ベアレン大感謝祭の集合写真。撮る人も撮られる人も分け隔てないです。〕

    ベアレンはまだまだ完璧にこれができているとは言えません。まだまだ道半ば。けれど、その行く先を見失うことなくしっかり歩んでいきたいと思っています。


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    *WEBマガジン*
    <ベアレンのインナーチャイルド・マーケティング>
     
    <インナーチャイルド・マーケティング>は、毎日更新のウェブマガジン。
     
    子供心を大切に、好きなことを一生懸命に楽しみ、その共感の輪を
    広げるという仕事術。私たちの職場のクチグセにあわせて毎日更新中。
     
    月曜更新の記事: 遊びにもきちんとルールを設ける
    火曜更新の記事: 『この指とまれ』で仲間を増やす
    水曜更新の記事: 『いいでしょこれ!』と自慢する
    木曜更新の記事: 『場』をつくる。まずやってみる
    金曜更新の記事: 前と同じことは繰り返さないこと
     
    岩手の地ビール「ベアレン醸造所」は、うまいビールで食卓をハッピーに!
    を合言葉に、岩手県盛岡市で本格ドイツスタイルビールを造っています。
    http://iwatebeer-de-happy.com/

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